Plan een call
Start hierHet hele plaatje op één pagina: wat ik doe en voor wie.ProjectenEchte trajecten bij founders, met wat er concreet veranderde.Over RuimteWie ik ben, hoe ik werk en waar mijn aanpak vandaan komt.
Plan een call
Start hierProjectenOver Ruimte
© 2026 Ruimte. KVK 83636501Oudegracht aan de Werf 27, 3511 BW UtrechtLinkedInvictor@ruimte.io
Two Feet Up
in samenwerking metTwo Feet UpSprint
Terug naar projecten

Gefocuste GTM-strategie voor AI-SaaS app: Van schieten met hagel, naar duidelijkheid

TwoFeetUp had een werkende app, maar geen marktrichting. TalkToCRM, een AI-agent die elk klantgesprek omzet naar CRM-notities en taken, was productierijp. Wat ontbrak: een scherpe propositie, duidelijkheid over de doelgroep, en een aanpak om de markt op te gaan. Dat is wat we hier gedefinieerd hebben.

Before
After
VoorApp functioneel, maar zonder positionering of marktrichting
NaCore offer gedefinieerd: volledig aanwezig in gesprekken, nul admin achteraf
VoorOnduidelijk wie de doelgroep was: eindgebruiker of beslisser?
NaChampion vs. koper helder: sales rep test het, founder/manager koopt
VoorGeen onderscheid tussen champion (sales rep) en koper (manager/founder)
NaTwee GTM-sporen: via het product sales reps binnenhalen, via directe sales hun managers overtuigen
Voor"TalkToCRM" als naam sprak niet tot de verbeelding
NaTimmy gepositioneerd als stille notuleer-collega met vier herkenbare varianten
Voor

Werkende app zonder propositie, doelgroep of strategie om de markt op te gaan

Na

Scherpe propositie: helder verhaal, duidelijke doelgroep, twee gerichte GTM-tracks

De TalkToCRM website: positionering uitgewerkt in de business case.
De TalkToCRM website: positionering uitgewerkt in de business case.
Oplossingen

Wat er is opgeleverd

TalkToCRM zorgt dat je volledig aanwezig bent in elk gesprek, en daarna geen minuut kwijt bent aan administratie.

• Focussen op verkopen: 45–60 min CRM-admin per dag → 5 min.

• 100% aanwezig in gesprekken: geen "dit moet ik onthouden" meer tijdens de call.

• Alles staat erin: taken, afspraken, signalen: automatisch gelogd.

Conclusie

Het meeste GTM-werk gaat over hoe je iets verkoopt. Hier ging het eerst over voor wie. Het onderscheid tussen champion en koper bleek het sleutelstuk: niet de sales rep overtuigen dat het werkt, maar hem ambassadeur maken zodat hij zijn manager overtuigt.

Ook meer ruimte in jouw bedrijf?

Plan een call

Andere projecten

Kaaiman Reizen
Kaaiman Reizen
Deepdive

40 reisleiders autonoom, onafhankelijk, zelfverzekerd, overal ter wereld.

Resultaat

Werklast voor support op afstand aan reisleiders met 90% afgenomen. ±15 uur bespaard per reis.

De Fietskoerier Utrecht
De Fietskoerier Utrecht
Sprint

Instant onboarding, zonder handwerk. Nieuwe Utrechtse fietskoeriers meteen de weg op.

Resultaat

Van 15+ contactmomenten naar 2: onboarding in één week afgetikt.

Cabiner
Cabiner
Sprint

Trail Meals: Van dalende omzet tot schaalbaar systeem voor maaltijden

Resultaat

Schaalbaar maaltijdconcept voor 150 cabins, 2 centrale leveranciers, onbemande Landwinkel-operatie.